Consultor de empresas, que vai promover workshop nos dias 14 e 15 de junho, diz que é preciso assumir essa responsabilidade, posicionar-se de forma eficaz e que nem sempre comercializar mais é melhor
Vender mais nem sempre significa vender melhor. Esta é a premissa defendida pelo consultor de empresas Alexandre Loureiro, que questiona a obsessão empresarial por volumes cada vez maiores de vendas. Para ele, o segredo não está na quantidade, mas na qualidade das transações comerciais.
“Nas minhas consultorias, é muito comum encontrar empresários que desejam aumentar as suas vendas. Muitas vezes, porém, a questão não é comercializar mais; é preciso aprender a vender melhor”, afirma Loureiro, que realizará o treinamento “Vendas Mais Lucrativas” nos dias 14 e 15 de junho, em formato de workshop online.
O foco na base de clientes existente
A estratégia proposta pelo consultor prioriza o trabalho com clientes já conquistados, em vez da busca incessante por novos consumidores. Segundo ele, é fundamental ensinar as empresas a venderem de forma mais eficaz para quem já integra sua base de clientes.
“Com algumas mudanças simples e estratégicas, é possível aumentar a lucratividade em mais de 40% em um ano, colocando foco no crescimento de 1% ao mês em alguns fatores cruciais das empresas”, explica Alexandre Loureiro.
A abordagem contraria a lógica tradicional de expansão a qualquer custo e propõe um modelo de crescimento sustentável, baseado no aprofundamento das relações comerciais existentes.
Vendas como construção de relacionamentos
O consultor enfatiza que o cenário comercial atual exige uma mudança de mentalidade. Não basta mais simplesmente oferecer produtos ou serviços; é necessário compreender profundamente as necessidades dos clientes e estabelecer vínculos duradouros.
“Os empreendedores têm que descobrir a distinção entre vender pontualmente e construir relações de valor, como gerar confiança e ser a opção na mente dos clientes”, destaca Loureiro.
Para isso, o processo de vendas deve abranger diversas etapas: entender as demandas dos clientes, gerar vínculos comerciais, contornar desafios, selar acordos e manter um bom relacionamento no pós-venda. Cada uma dessas fases contribui para a construção de uma base sólida de relacionamentos comerciais.
Metodologia prática e aplicável
Alexandre Loureiro desenvolveu uma metodologia que sistematiza esses conceitos no livro “Vendas para não vendedores”, lançado no final de 2023. A obra apresenta estratégias práticas para aumentar a lucratividade dos negócios, independentemente do setor de atuação.
O workshop “Vendas Mais Lucrativas” traduz essa metodologia em 10 etapas práticas. “Todas elas com conceitos e exercícios práticos de aplicabilidade sobre vendas no dia a dia da empresa, qualquer que seja o negócio”, explica o consultor.
A proposta é oferecer ferramentas concretas que possam ser implementadas imediatamente pelas empresas participantes, transformando teoria em resultados tangíveis.
Perfil do consultor
Alexandre Loureiro possui uma formação multidisciplinar que combina conhecimento técnico e gestão empresarial. Formado em engenharia civil, ele acumula especializações em administração pública municipal, MBA em marketing e mestrado em economia mineral.
Além das qualificações acadêmicas, é master coach e partner associate da Consultoria Thompson Management Horizons. Sua experiência abrange diferentes setores da economia, o que lhe permite desenvolver soluções adaptáveis a diversos tipos de negócios.
“É preciso sempre aprender e reaprender”, afirma o consultor, refletindo uma filosofia de atualização constante que aplica tanto em sua carreira quanto nas orientações que oferece às empresas.
A nova era das vendas
O cenário apresentado por Alexandre Loureiro reflete uma transformação mais ampla no mundo dos negócios. As empresas que se destacam no mercado atual são aquelas que conseguem equilibrar crescimento com sustentabilidade, volume com qualidade, e transações com relacionamentos.
A proposta de “aprender a vender” vai além das técnicas tradicionais de vendas. Envolve uma compreensão estratégica do negócio, uma visão de longo prazo sobre os relacionamentos comerciais e a capacidade de adaptar-se às mudanças do mercado.
Para as empresas que buscam crescimento sustentável, a mensagem é clara: antes de vender mais, é preciso aprender a vender melhor.
SERVIÇO
O quê: Workshop Vendas Mais Lucrativas
Quando: 14 e 15 de junho, das 8h às 18h
Onde: Online
Inscrições: vendasmaislucrativas.com.br
Capa: Crédito: Giancarlo Palmesi